martes, 2 de septiembre de 2014

Dale Carnegie

Dale Carnegie
 

Estas anotaciones están extraídas del libro “Como ganar amigos e influir sobre las personas” de Dale Carnegie. Las he modificado debido a que este libro fue escrito a principios del siglo XX y algunas cosas quedan algo anticuadas para la cultura actual.

 

Seis maneras de gustar a la gente:

1.- Interésese auténticamente por los demás.

2.- Sonría

3.- Recuerde que el nombre de una persona es para ella el sonido más dulce y más

importante que puede escuchar.

4.-Sea un buen oyente


5.-Hable siempre de lo que interesa al prójimo.

6.- Haga que la otra persona se sienta importante,  y hágalo sinceramente.

 

Doce maneras de hacer que los demás piensen como usted:

1.-El único medio de salir ganando de una discusión es evitarla.

2.-Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga al prójimo que

se equivoca.

3.-Si se equivoca usted, admítalo rápidamente y con entusiasmo.

4.-Comience en forma amistosa


5.- Consiga que la otra persona diga “sí, sí” inmediatamente.*

6.- Deje que su interlocutor sea quien hable más

7.- Deje que la otra persona crea que es de ella la idea.

8.- Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista ajeno.

9.- Muestre simpatía por las ideas y deseos del prójimo.

10.- Apele a los motivos más nobles.

11.- Dramatice sus ideas.

12.- Lance un desafío.

 

 

Nueve maneras para cambiar a los demás sin ofender ni despertar resentimientos:

1.- Comience con elogios y una honrada apreciación de las cualidades del prójimo.

2.- Llame indirectamente la atención sobre los errores de los demás.

3.- Hable usted de sus propios errores antes de criticar los del prójimo.

4.- Haga preguntas en lugar de dar órdenes directas.

5.- Permita que el prójimo salve su prestigio.

6.- Elogie hasta el menor progreso y elogie todos los progresos. Sea “caluroso en su aprobación y abundante en el elogio”.

7.- Atribuya al prójimo una buena reputación, que debe justificar.**

8.- Aliente a los demás. Haga que los defectos parezcan fáciles de corregir.

9.- Procure que los demás se sientan felices al hacer lo que usted sugiere.

 

Siete reglas para hacer más feliz su vida en el hogar:

 

1.- No regañe.

2.- No trate de cambiar la manera de ser de su cónyuge, pareja, hijos...

3.- Demuestre que aprecia honradamente sus buenas cualidades.

4.- Tenga pequeñas atenciones.

5.- Sea cortés.

6.- Lea un buen libro sobre el aspecto sexual del matrimonio. ***




* Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos. Empiece destacando –y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando –si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito.
 
** …Désele una reputación (positiva al prójimo), y se le verá hacer esfuerzos prodigiosos antes que desmentirla.
 
*** Este libro fue escrito a principios del siglo XX, así que en algunas cosas quedan algo anticuadas. Podemos hablar de matrimonio, pareja…, de todas formas no hace falta leer ningún libro. Mejor preguntar a la persona en concreto y favorecer la comunicación.
 

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